屬於Belle的角落~

講師：杜紫宸
上課地點：學學文創 http://www.xuexue.tw/ 

前言：
話說上課的第一天，我在台北市XX區迷失了，第一天我就整整遲到了二小時...
不是撞了分隔線上的警告立標就是誤入汽車道，>_< 我感覺自已有生命危險...
而...民權大橋橋下(接內湖園區的那一邊)的那個分隔線上的警告立標就是我撞倒的，第二週、第三週上課路上，看到它還是維持倒掉的樣子。
總之，警察杯杯不要罰我錢啊！

課程中，都是個案分析，沒有照著講義來，不過我喜歡那樣的感覺，甚至我們在走廊上，搬了椅子坐好，邊嗑餅乾，邊喝飲料，就上起課了！

※藍海與紅海
 我們提出了藍海策略，問老師認為應如何尋找藍海呢？
 杜：「像郭台銘曾說的競爭就是要跳進一片殺紅的海，然後殺出一條血路，其它競爭者一一離開了，那就是你的藍海了」
 「藍海要如何發現呢？很難！ 」
 「就算是確定是藍色了，但未必是海，說不定是藍色小池塘」。
簡言之，找出"未滿足的需要"

※新商品要進入消費者市場之前，要做2種測試
 1、阿法測試：物理測試   EX:耐熱性、抗壓性
 2、貝塔測試：消者測試   EX:使用者親身使用經驗之測試報告

※建構一個其它企業的進入障礙
 1、企業規模
 2、專利 或 KNOW HOW

※麥可·波特（Michael E. Porter) 著有 「競爭理論」、「競爭優勢」等書，可參考，這是MBA必定要修的課程！
http://search.books.com.tw/exep/prod_search.php?cat=all&key=%B3%C1%A5i%AAi%AFS (書)
http://zh.wikipedia.org/wiki/%E8%BF%88%E5%85%8B%E5%B0%94%C2%B7%E6%B3%A2%E7%89%B9(作者)

※日本人由於消費者的挑剔而做到精緻化排程及QC，料件排程使用"滾動計劃排程"
EX：每年修正(提供)後5年的預測

※消費者情境非常重要
EX：日本販售客製化腳踏車，交期由3天修正為二週

※薄利不一定多銷

※汽車發明對世界最大的改變是：影響人類的基因

※產品差異=>創造價值

※顧客買的是=>被服務的感覺(滿足消費者期待)，讓他得到自尊、受到保護、減少焦慮，是"行銷人員"應做的事情！

※網路行銷
1、直效行銷=>廣告 及 通路
2、利用網路做有效的訊息告知 "不一定有販售行為"
3、有效的原則=>關鍵時刻是第一時間就讓消費者產生興趣！
EX：大潤發在大陸的60~70個据點，因為點設立於服務的區域有限，而尋找週遭小店做少量樣品展示及銷售，並有型錄，進而增加銷售額！ 重點在縮短消費者的購物距離(分散式据點行銷)
目前台灣DHC在7-11放置型錄，也有類似意義！

※ZARZ成衣廠的成功==>平價、快速、時尚

※現代行銷
1、口卑式行銷--以訛傳訛，使用者証言
2、特別的行銷方式--攻擊式行銷( EX ：台積電、聯電，互有競爭才能進步。)

※用故事包裝商品
EX：恐怖故事、愛情故事、可憐的

※創造產品服務的價值

※客製化T恤(可自已設計)
※客製化腳踏車(量身訂造)

※分眾化(小眾傳播)
EX：大陸行銷公司「分眾傳媒 FocusMedia」做到精準化分眾行銷

※讓消費者忠誠性↑ =>創造的值價值↑

==未完待續==

後記：貝拉寫這個~別人應該看不懂~不過有上過課的人~
應該很瞭~邊寫邊找資料~ ^^充電的感覺真好~
不過看著看著就累了~呼...有空多研究一點行銷~挺有趣的~哈